Je EBITDA-waarde verhogen? 5 tips voor MSP’s en andere techbedrijven

Steeds meer Private Equity-bedrijven zijn geïnteresseerd in het overnemen van techbedrijven, waaronder MSP’s (Managed Service Providers). Daarover sprak ik recent met een relatie tijdens een tech-event. Het zette me aan het denken. Want op de vraag “Wat is mijn bedrijf waard?” is geen kant-en-klaar antwoord te geven. Om subjectiviteit te verminderen wordt het vaststellen van de bedrijfswaarde bepaald aan de hand van de EBITDA, dus eerst enige uitleg:

Wat betekent EBITDA eigenlijk?

EBITDA staat voor Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization.

Kort gezegd: de winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie. Het is een belangrijke maatstaf om te bepalen hoe winstgevend een bedrijf écht is, zonder dat boekhoudkundige keuzes het beeld vertekenen. Dit zijn mijn vijf tips die helpen om je EBITDA te verhogen en een (nog) aantrekkelijkere overnamekandidaat te worden:

Tip 1: Optimaliseer je dagelijkse operatie – wees je eigen voorbeeld

Het begint bij iets wat je waarschijnlijk ook aan je eigen klanten adviseert: automatiseer waar mogelijk, maak slim gebruik van AI, verminder overhead en monitor structureel je maandelijkse kosten voor bijvoorbeeld clouddiensten. Toch kunnen MSP’s moeite hebben om dit voor zichzelf goed in te richten. Je bent dan symbolisch “de schilder met afgebladderde kozijnen.” Een goede eerste stap is het objectief in kaart brengen van je interne processen: waar zit verspilling, en waar kun je verbeteringen aanbrengen? Als extra tip 1b kun je natuurlijk ook de hulp van externe partijen inroepen.

Tip 2: Focus op schaalbaarheid

Kopers hebben vooral interesse in bedrijven die makkelijk zijn op te schalen en te integreren met andere bedrijfssystemen. Heb je veel maatwerk draaien, complexe klantoplossingen of niet-gedocumenteerde processen? Dan weet een investeerder dat er eerst flink geïnvesteerd moet worden om het bedrijf naar een volgende fase te tillen. Met als gevolg dat de waarde van je bedrijf daalt. Zorg er dus voor dat je processen gestandaardiseerd, herhaalbaar en overdraagbaar zijn. Dat maakt je organisatie bovendien minder afhankelijk van individueel gespecialiseerde medewerkers en daarmee extra aantrekkelijker voor kopers.

Tip 3: Verhoog je omzet per klant

Dit is iets wat je ruim voorafgaan aan een mogelijke overname moet inzetten. Het gaat hier over het structureel aanbieden van aanvullende diensten via upselling of cross-selling. Als MSP kun je bijvoorbeeld naast IT-beheer ook gebruikersondersteuning in de vorm van adoptietrainingen aanbieden, zodat klanten meer uit hun bestaande investeringen halen. Een ander voorbeeld is het aanbieden van licentiebeheer en rapportages, waarmee je klanten helpt om efficiënter te werken én jij extra toegevoegde waarde levert. Tip 4 en 5 zullen ook een positief effect hebben op de omzetverhoging:

Tip 4: Versterk je propositie op het gebied van security

Investeerders, zoals private equity-bedrijven, zoeken zekerheid. Ze willen weten of je als MSP in staat bent om je klanten structureel te beschermen tegen digitale dreigingen. Je waarde zal toenemen als je kunt aantonen welke securitymaatregelen en -strategieën je hanteert. Daarvoor is meer nodig dan een paar losse tools. Daar schreef ik eerder al over in mijn vorige blog: [Link naar blog: ‘Waarom (helaas) MSP’s niet altijd veilig zijn – 3 voorbeelden.’] Laat bijvoorbeeld ook zien dat je werkt met bewezen securityframeworks en hoe je monitoring, logging en updates beheert. Investeerders, maar ook klanten, zullen dat waarderen.

Tip 5: Compliance als strategische waardevermeerderaar

Als je compliance goed op orde hebt, laat je als MSP of techbedrijf zien dat je risico’s onder controle hebt. Dat is cruciaal voor investeerders. Een organisatie die aantoonbaar voldoet aan wet- en regelgeving (zoals de AVG, NIS2 of ISO-normen) is minder kwetsbaar voor boetes, datalekken en reputatieschade. Daarnaast maakt goede compliance je aantrekkelijker voor klanten in gereguleerde sectoren (vaak grotere organisaties) zoals de zorg of financiële dienstverlening. Het resultaat? Meer stabiele omzet, minder risico, en dus een hogere waardering van je EBITDA. Zie compliance daarom niet als een

verplichting, maar vooral als een kans om extra gewaardeerd te worden in letterlijke en figuurlijke zin.

Is jouw bedrijf future proof als het om bedrijfswaarde gaat?

De markt verandert snel, en investeerders verwachten steeds meer transparantie en zekerheid. Wij helpen MSP’s met het opzetten van een technische security-omgeving die zowel compliant als toekomstbestendig is. Zo houd je grip op risico’s, verhoog je de klanttevredenheid én maak je jouw bedrijf, nu of als het moment daar is, aantrekkelijker voor investeerders.

Neem contact met mij op als je eens wilt doorpraten over waardevermeerdering van jouw bedrijf. Ongetwijfeld kunnen we elkaar ook op dat gebied versterken door er een verkennend gesprek over te voeren.

Kenneth van Surksum